O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda: ?Fazem ?apresentações de vendas?, quando normalmente elas são uma perda de tempo? ?Persistem com o mito de perguntas ?abertas? ou ?fechadas?, quando esse modelo é falho? ?Insistem em ?vender benefícios?, quando eles são ineficazes? ?São obcecadas por ?tratar das objeções?, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? ?Concentram-se em ?fechar a venda?, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?
- Cor: Não informado
- Largura: 23
- Marca: M.BOOKS
- Medida2: Não informado
- Peso: 422
- ISBN: 9788576801801
- Gênero: Não informado
- Formato: Não informado
- Ano: 2012
- Edição: Não informado
- Origem: Não informado
- Encardernação/Acabamento: Brochura
- Idioma: Não informado
- Pais: Não informado