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AUTENTICA BUSINESS
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O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional d

O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional d

Marca: AUTENTICA BUSINESS Referência: 9788551307854


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De onde vem o lucro? Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços. Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. (...) Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas - e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição - aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado. Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação. Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa. O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços. Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.

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  • Cor: Não informado
  • Largura: 23
  • Marca: AUTENTICA BUSINESS
  • Medida2: Não informado
  • Peso: 200
  • ISBN: 9788551307854
  • Gênero: Não informado
  • Formato: Não informado
  • Ano: 2020
  • Edição: Não informado
  • Origem: Não informado
  • Encardernação/Acabamento: Brochura
  • Idioma: Não informado
  • Pais: Não informado