Gerenciando vendas

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente. Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, os 10 artigos deste livro mostram como ser bem sucedido em um mundo cada vez mais complexo e competitivo, onde os clientes esta~o mais informados e exigentes. Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e rico em exemplos da vida real e experiências de diferentes mercados, este livro oferece ensinamentos práticos e valiosos para quem quer gerar maiores resultados e elevar seu desempenho a outro patamar. Voce^ vai aprender a: ? motivar sua equipe de vendas da forma apropriada ? integrar os departamentos de vendas e de marketing ? avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas ? identificar o centro de compras do seu cliente ? alavancar o poder dos micromercados ? ajustar o sistema de compensações